Descubre Las 10 Técnicas de Oratoria Más Poderosas de Brian Tracy Para Mejorar Tu Habilidad de Comunicación y Sorprender a tu Público.
Las técnicas de oratoria son herramientas clave para cualquier persona que quiera mejorar su habilidad de comunicación y hablar en público con confianza y efectividad.
Desde la planificación hasta la entrega del discurso, estas técnicas pueden ayudarte a conectar con tu audiencia, transmitir tus ideas con claridad y dar discursos impactantes. En este texto, exploraremos algunas de las técnicas de oratoria más poderosas que usa el gran empresario y orador Brian Tracy para sorprender a su público.
¿Cuál es el objetivo de la oratoria profesional?
Los objetivos de la oratoria profesional son entretener, informar, inspirar y hacer que el público pase a la acción.
Pero, la verdad es que, para que tu presentación o discurso tenga el mayor efecto posible, tienes que ser capaz de entretener y sorprender a tu público.
Hablar en público puede ser una tarea desalentadora, pero con las técnicas de oratoria adecuadas puede convertirse en una poderosa herramienta para atraer e inspirar a su público.
Tanto si tiene que hacer una presentación en el trabajo como pronunciar un discurso en una boda o impartir un taller, conocer estas técnicas de oratoria le ayudarán a ser un orador mucho más seguro y eficaz.
Te voy a dar 10 técnicas de oratoria que usa Brian Tracy en sus discursos para mantener a su audiencia pegados al borde de sus asientos hasta el final de la charla.
10 Técnicas de Oratoria de Brian Tracy
1) Diga algo de entrada que conecte con el público
Permítanme darles un ejemplo de cómo Brian Tracy abre una charla, y si sabes quién es Brian Tracy, sabrán que ha dado más de 4.000 charlas y seminarios por todo el mundo. Y casi siempre empieza con las mismas palabras.
Dice: "Enhorabuena por estar aquí. Esto significa que estás en el 10% de los adultos de nuestra sociedad actual".
Lo dice tanto cuando está en Rusia, en China, Finlandia, Canadá, o en Atlanta.
"Usted está entre el 10% de los adultos de nuestra sociedad. ¿Por qué? Porque están aquí. Verán, sólo el 10% de las personas más destacadas de cualquier sociedad vienen a un seminario como éste para aprender a ser mejores de alguna manera. El otro 90% siempre tiene una razón para no estar aquí".
Entonces, continúa con la pregunta: "¿Cuántos de ustedes conocen a personas que podrían haber estado aquí pero tenían una excusa para no venir?".
Todos los asistentes asienten y visualizan y piensan en la persona que no está aquí, que no suele ser una persona de mucho éxito.
Entonces les dice
"El hecho de que estén aquí significa que están en el 10% superior. Y, por cierto, ¿cómo puedes saber quién es realmente una persona? ¿Cómo puedes saber en qué cree, cuáles son sus objetivos, sus esperanzas, sus sueños y sus valores? ¿Se puede saber por lo que dicen? ¿Es lo que esperan o desean? No. Es sólo lo que hacen. El hecho es que estás aquí. Has tomado las medidas para estar aquí, y eso significa que estás en el 10% superior".
A continuación, dice,
"Muchos de ustedes están pensando que si supiera cuánto dinero gano, no diría que estoy en el 10% superior. Puede que no, pero recuerda que no importa de dónde vengas. Lo que de verdad importa es adónde vas. Y a dónde vas viene determinado por lo que estás haciendo en ese momento. Y el hecho de que estés aquí significa que tienes la intención de tener un gran futuro. Recuerda que la intención futura determina la acción presente".
Así es como Brian Tracy comienza la mayoría de sus discursos.
Incluso les comenta que va a compartir con ellos algunas ideas que practica el 10% de las personas más destacadas en este campo. Les dice que estas ideas pueden ayudarles a avanzar más rápido de lo que jamás hubieran imaginado. A continuación, hace todo lo posible por evitar utilizar palabras de relleno y se lanza a directo a su charla.
2) Concecte con la emoción
A veces, cuando habla con su público, dice: "Dime, ¿qué porcentaje del pensamiento de la gente es emocional y qué porcentaje es racional o lógico?".
Y la gente adivinará durante un rato, y luego finalmente dirá: "Oh, bueno, es un 10% lógico y un 80% o 90% emocional".
Y les contesta: "No. El pensamiento de la gente es 100% emocional".
¿Qué significa esto? Significa que la gente piensa emocionalmente y justifica lógicamente. La mente subconsciente y nuestras emociones funcionan en realidad a varios miles de veces la velocidad de la lógica.
Por ejemplo, puede que conozcas a una persona y te guste al instante. Puede que más tarde descubras que habían muchas razones para que esa persona te gustase al instante. Tus emociones actuaron como una navaja, instantáneamente, pero tu lógica actuó después y descubriste las razones.
3) Diga a la audiencia lo buenos que son
A lo largo de la charla, volverá a decir.
"Como estás en el 10% superior, sabes esto…".
"La gente que está en el 10% superior como tú hace esto…".
"Las personas que aspiran a estar en el 10% superior fijan objetivos o gestionan su tiempo de esta manera".
Así que siempre estoy enlazando y diciéndoles que están en el 10% superior y que por eso son tan buenos. Esa es una forma de hacerlo entretenido y agradable, porque la gente sonreirá y se sentirá feliz.
Están pensando…
"Cielos, este tipo es realmente inteligente. Ni siquiera me había dado cuenta de que estaba en el 10% superior hasta que me lo dijo".
4) Enlaza con tu introducción durante el discurso
Empezar con una frase de apertura contundente o una historia realmente buena a la que puedas enlazar y enganchar toda tu charla es muy, pero muy poderoso.
Y Brian lo ha hecho año tras año.
Más adelante hablaremos de la narración…
5) Relaciónese con los intereses propios de la audiencia
¿Qué motiva a la gente a interesarse de verdad por tu charla, aparte del tema, por el que muchos de ellos quizá tengan que estar allí?
Muchas personas le han comentado a Brian Tracy que se vieron obligadas a ir a su seminario. No querían ir porque pensaban que no iban a aprender nada.
Así que no estaban allí porque él fuera una persona maravillosa. Estaban allí porque tenían que estar.
La pregunta que tienes que hacerte es: ¿cuáles son las motivaciones a las que tienes que apelar para que realmente te escuchen?
Nos cuenta Brian Tracy que una gran verdad que él ha descubierto, es que una de las grandes motivaciones de la gente es el interés propio.
Por eso les pregunta a cuántas personas les gustaría duplicar sus ingresos.
Todos levantan la mano espontáneamente.
Entonces dice,
"Bien, en el tiempo que pasemos juntos voy a darles varias formas de duplicar sus ingresos. Estas son formas que han sido probadas y comprobadas por gente de todo el mundo. Ellos han hecho estas cosas una y otra vez, y yo mismo las he usado para ir de los harapos a los no harapos. Te daré esas mismas ideas. ¿Sería un buen uso de nuestro tiempo juntos hoy?"
Y todos dicen: "¡Sí! ¡Sí!"
Tengo su total interés.
Si estás hablando de golf, por ejemplo, les preguntas si les gustaría reducir su puntuación en cinco golpes, en cada partido de forma consistente.
"Bueno, voy a mostrarte cómo hacerlo usando técnicas psicológicas y físicas".
6) Entretener al público con historias
La clave para entretener al público son las historias. Las historias son la parte más importante de una buena presentación.
Puedes contar historias muy cortas, y pueden ser tus historias o las historias de otra persona.
Si es tu historia personal, mejor.
Pero si es la historia de otra persona, también vale.
Empieza diciendo: "Escuché una historia el otro día".
Y luego cuentas la historia.
O: "Déjame que te cuente una historia", o "Esto es algo que oí hace poco y que me conmovió de verdad".
Cuando empiezas a contar una historia, todo el público presta el 100% de su atención.
Cuando das datos y cifras y detalles y estrategias, métodos y técnicas, prestarán cierta atención.
Pero cuando cuentas una historia, te escuchan atentamente.
Y si puedes diseñar tu charla en torno a tres historias, te sorprenderá la respuesta.
Diseñe su charla en torno a 3 historias
Cuando pienses en tu charla, recuerda que "Menos es más".
Esta debe ser la estructura básica de tu charla:
1) Tu apertura
2) Los 3 puntos clave
3) El cierre
Tienes una apertura fuerte, un primer punto clave y una historia.
Transición, segundo punto clave y una historia.
Transición, tercer punto clave y una historia.
Resumen y cierre.
Las historias lo unen todo. Y puedes contar historias inspiradoras o emotivas, que hagan que la gente sienta algo muy fuerte. Puedes contar historias que sean motivadoras, que tengan que ver con mayores éxitos y logros como resultado de la persistencia.
7) Apelar al patriotismo, la lealtad o el beneficio personal
Puede apelar a ciertas motivaciones para ganarse la atención de su público.
Por ejemplo:
"Nuestro país atraviesa hoy grandes dificultades y voy a darles cinco cosas que tenemos que hacer para que América vuelva a ser la tierra de los libres, el hogar de los valientes y llena de oportunidades para ustedes, para mí y para nuestros hijos".
Así pues, hay que preguntarse cuáles son las motivaciones de la gente de su audiencia.
8) Dígale al público EXACTAMENTE lo que va a ganar
La gran motivación es el deseo de ganar.
Si puedes transmitirles que van a ganar cosas con tu charla, como tiempo, dinero o un mayor éxito o prestigio en cualquier área, entonces te escucharán y querrán saber cómo pueden conseguirlo.
Una forma maravillosa de empezar una charla, por cierto, es decir: "Hay tres cosas que tienes que hacer si quieres duplicar tus ingresos en los próximos 12 meses".
Luego haces una pausa.
9) El poder de la pausa
Cuando haces una pausa, ¿sabes lo que ocurre?
La gente se inclina hacia delante y se dice: "Me pregunto qué será. Se preguntan cuáles son las tres cosas".
Entonces dices,
"Las tres cosas son estas. Tienes que ser capaz de hacer esto, y esto, y esto".
Y entonces la pregunta que se hacen en su mente es: "Me pregunto cómo hacer eso".
Ahora es casi como pescar…
Los atraes.
10) Ayudas Visuales
Tracy utiliza ayudas visuales como diapositivas, vídeos y accesorios para apoyar sus mensajes y mejorar la experiencia global de sus presentaciones. Si tú todavía no las utilizas, comienza a usarlas.
¿Cuales técnicas de oratoria debo utilizar?
Las técnicas para hablar en público pueden ser muy eficaces si se utilizan correctamente.
Cuando se emplean técnicas como la narración de historias, el uso de ayudas visuales y el discurso enérgico, se puede mejorar el mensaje general y hacerlo más memorable para el público.
Sin embargo, es importante recordar que cada orador y cada público son únicos y que lo que funciona para una persona puede no funcionar para otra. La clave está en experimentar con distintas técnicas, encontrar la que mejor se adapte a ti y practicar para mejorar tus habilidades con el tiempo.
Utilizar cualquiera de estos consejos puede ayudarte a entretener a la audiencia durante toda tu presentación, por larga que sea, sin que sientas ninguna ansiedad al hablar. Con estas técnicas de oratoria, estás cada vez más cerca de convertirte en un comunicador eficaz de talla mundial. ¿Qué te parece?